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截止時間：2011-09-10
“對于12月底省里開始的基本藥物招標，我們心里基本上有底了。”浙江紹興縣華通醫(yī)藥有限公司董事長錢木水的信心來自于日前按下的一個“手印”——11月10日，“浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體”(以下簡稱“浙江共同體”)宣布成立，包括錢木水在內(nèi)的浙江5家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，簽訂協(xié)議成為首批成員。
這支新組建的醫(yī)藥流通“艦隊”的首批成員企業(yè)的年銷售收入總和高達50余億，占據(jù)了浙江全省醫(yī)藥市場四分之一強的市場份額。而艦隊最終目標是吸收11個成員(浙江每個地市選1家地區(qū)性龍頭醫(yī)藥商業(yè)企業(yè))。
根據(jù)國家新醫(yī)改推進“時限”要求，各地在今年年底前應啟動基本藥物制度，即制定詳細的基本藥物招標采購、配送政策，并開始實施。這背景下，包括浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體在內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)結(jié)盟正在各地“暗潮涌動”。
基本藥物政策核心之一是減少流通環(huán)節(jié)從而降低藥價虛高，這樣勢必要求重塑目前中國的醫(yī)藥流通體系——醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)由招標主體轉(zhuǎn)為配送商，并要求全省配送到位——配送權(quán)的爭奪，將使1.6萬家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)面臨著“大洗牌”。
同時，提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度，是新醫(yī)改對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的政策導向。因此，中小醫(yī)藥流通企業(yè)面臨著或淘汰或重組生存抉擇。
為了應對政策調(diào)整，結(jié)盟成為企業(yè)的選擇。據(jù)記者獲悉，共同體模式已在各地快速衍生，江蘇社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體將于12月1日成立，目前有意向簽訂協(xié)議有5家江蘇企業(yè)，銷售也超過了50億。
結(jié)盟運動
“很多是跟企業(yè)負責人僅見過兩次面后，就達成了共識。”上海匯藥通投資咨詢公司總經(jīng)理吳滌生最近一直很忙碌地約見醫(yī)藥界人士，發(fā)現(xiàn)大家“聯(lián)盟”共渡難關(guān)的意愿很強。
浙江共同體，由上海匯藥通投資咨詢公司發(fā)起，聯(lián)合中國藥科大學國際醫(yī)藥商學院作為研究機構(gòu)。共同體的模式是，浙江省內(nèi)醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)本著自愿原則加入，在共同體章程約定范圍內(nèi)開展相關(guān)事務(wù)性活動的協(xié)調(diào)性組織。
組成共同體的成員分為兩類：一是共同體區(qū)域會員，即浙江省內(nèi)部分醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，按照全省合理布局的要求，一個地市僅選擇一家合作單位：二是會員，即浙江省內(nèi)部分醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，要求能夠與區(qū)域會員進行良好合作，為社區(qū)終端提供全面服務(wù)。
據(jù)悉，浙江共同體首批成員商業(yè)公司的年銷售額總和高達50多億。比如，該共同體目前5家區(qū)域會員之一浙江嘉信醫(yī)藥股份公司是全國醫(yī)藥商業(yè)百強，年藥品銷售額達20多個億。其他四家區(qū)域會員浙江溫嶺醫(yī)藥公司、浙江華圣醫(yī)藥公司、紹興縣華通醫(yī)藥公司和衢州醫(yī)藥公司，都是所在地級市的龍頭醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。
什么使得平時的競爭對手們坐到了一起？地區(qū)性醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)聯(lián)盟的動力在哪里？
“為了應對以省為單位的招標采購政策?！闭憬闻d市嘉信醫(yī)藥商業(yè)公司張陟榮總經(jīng)理對記者表示，新醫(yī)改政策要求醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)直接投標，由藥廠直接遴選配送商。從招標主體變?yōu)榕渌蜕?，商業(yè)企業(yè)的地位大大下降。
對于藥廠而言，如果在同一個省份多個地區(qū)選擇一級配送商，不僅費時費力且難于管理。更多傾向是選擇大型商業(yè)企業(yè)，顯然，這對地區(qū)性商業(yè)企業(yè)是個挑戰(zhàn)。
“將來藥品就不存在什么出廠價、批發(fā)價、零售價的區(qū)別?！闭憬?shù)匾晃粯I(yè)內(nèi)人士對記者分析，如果將來醫(yī)藥商業(yè)不做到銷售額過百億，就沒什么可“吃”的了。因為，按浙江擬定的招標采購價格，配送費定在5個點左右。如果規(guī)模做不上去，利潤空間就縮窄了。
“省級招標配送政策，對省級商業(yè)公司有利，對地市級來說就很迷茫。”張表示，盡管今年的基本藥物不可能一步到位由大型商業(yè)企業(yè)來配送(因為目前沒有一個大型商業(yè)企業(yè)能夠有配送全省的能力)，可能還好選擇終端覆蓋強(能配送到基層醫(yī)療機構(gòu))地區(qū)型商業(yè)公司，“但是趨勢肯定是規(guī)模大的商業(yè)企業(yè)，才有競爭力。未來三到五年后，肯定會產(chǎn)生對區(qū)域性醫(yī)藥商業(yè)產(chǎn)生巨大壓力?！?/P>
因此，“抱團過冬”——爭取入圍配送商遴選范圍，成為地區(qū)性商業(yè)面對政策帶來的影響的首要選擇。
非產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟下的隱患
在提高產(chǎn)業(yè)集中度的政策導向下，重構(gòu)和整合醫(yī)藥流通體系，為什么不選擇以資產(chǎn)為紐帶的重組方式？而僅僅是聯(lián)盟形式？
“實質(zhì)上，在新醫(yī)改政策公布后，各地的醫(yī)藥商業(yè)整合后速度在加速。如南京醫(yī)藥(10.38,-0.27,-2.54%)達到150億，國藥500億。”常州市武進藥業(yè)有限公司王宏偉副總經(jīng)理對記者表示。
據(jù)悉，國藥集團將以控股地位，選擇與包括廈門醫(yī)藥采購供應站在內(nèi)的部分福建醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)進行股權(quán)合作，福州新達醫(yī)藥、片仔癀(39.57,-0.53,-1.32%)(漳州)醫(yī)藥有限公司都可能納入此系統(tǒng)。
“如果是大的醫(yī)藥商業(yè)來聯(lián)合我們，具有附屬性質(zhì)?！卞X木水稱，以“重組”方式和大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)合作，未來利益分配很難保證。因為這是一種“大吃小”的關(guān)系，一旦大型醫(yī)藥商業(yè)把各種渠道做好了(如能夠把藥品配送到基層醫(yī)療機構(gòu))，“就會拋開我們自己做的，那樣，我們就被動了。”
“和大型企業(yè)合作，我們議價能力弱，很可能只給我們硬骨頭啃?！闭憬幻貐^(qū)性醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)負責人表示，一般大型醫(yī)藥商業(yè)可以直接配送到地市級的城市醫(yī)院，剩給他們的“空間”可能只是農(nóng)村、基層等醫(yī)療機構(gòu)的配送——給基層配送恰恰是成本大、投入大的領(lǐng)域。
經(jīng)過思量，地區(qū)性商業(yè)企業(yè)感覺還是需要主動出擊，而“非產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥流通集團”的共同體模式成為了他們的選擇。
“共同體模式是互補性、共同發(fā)展的思路?！鄙虾R藥通投資咨詢公司總經(jīng)理吳滌生解釋，共同體內(nèi)成員地位平等、一個區(qū)域只選擇一家地區(qū)性商業(yè)龍頭企業(yè)，并按照協(xié)議劃定不同的配送區(qū)域。這樣保證了商業(yè)企業(yè)的利益。“如果成員間相互之間是競爭的，即商業(yè)利益上沒有達成一致，那么聯(lián)盟就很可能失敗?！?/P>
共同體的模式，不僅使商業(yè)企業(yè)們得到了“利益保障”預判，更重要的是，該模式把控了他們的政策嗅覺。
“不僅在于聯(lián)合起來‘抱團取暖’，即征求配送資格。更重要的是通過電子信息手段重構(gòu)醫(yī)藥流通或物流格局?！焙贾菘典J大明醫(yī)藥有限公司董事長樓蕤稱，自新醫(yī)改出臺后，類似他們這樣的商業(yè)企業(yè)一直在研究如何“吃透”政策意圖，他判斷，“政策導向不單是減少幾個流通環(huán)節(jié)，而是重塑流通體系和監(jiān)管體系?！?/P>
樓蕤稱，浙江共同體中有一個關(guān)鍵點需要注意，即采用電子信息平臺，搭建醫(yī)藥第三方經(jīng)營、結(jié)算、信用擔保機制(支付寶形式)，及構(gòu)建了透明的醫(yī)藥物流動態(tài)。
從經(jīng)營角度出發(fā)，貨款是否及時支付，直接影響著企業(yè)資金璉。而在醫(yī)藥領(lǐng)域，醫(yī)療機構(gòu)的經(jīng)常拖延藥品回款時間，一直成為藥廠的“心病”。
“共同體采取第三方運營電子平臺，用支付寶的形式解決回款問題?！睒寝▓孕胚@對藥廠而言具有極大的吸引力，而及時、統(tǒng)一的回款，也能夠爭取到更高的配送額度。
來源：21世紀經(jīng)濟報道
