2006年天津市政府采購(gòu)取得了很大的成績(jī)，政府采購(gòu)時(shí)逐漸朝著理性采購(gòu)的道路發(fā)展，財(cái)政資金節(jié)約率近10%。天津市家具政府采購(gòu)市場(chǎng)反映出來(lái)的狀況也許并不是個(gè)別現(xiàn)象。一方面，近年來(lái)，隨著各地政府采購(gòu)工作的深入，政府在采購(gòu)時(shí)，表現(xiàn)出越來(lái)越務(wù)實(shí)的作風(fēng)，理性采購(gòu)逐漸成為政府采購(gòu)家具時(shí)的主要特征；另一方面，越來(lái)越多的企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到政府采購(gòu)所帶來(lái)的商機(jī)，紛紛加入到政府采購(gòu)的市場(chǎng)中來(lái)，政府采購(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。
政府采購(gòu)作為管理財(cái)政支出的一種有效手段，本身就是建立在尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的基礎(chǔ)之上的。政府采購(gòu)以法定的方式、方法和程序，將財(cái)政購(gòu)買性支出通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)、公平競(jìng)爭(zhēng)和財(cái)政部門直接向供貨商付款的方式，從國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上為政府部門和社會(huì)組織購(gòu)買商品和服務(wù)。
由于政府采購(gòu)鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，所有有能力的潛在供應(yīng)商均能參與投標(biāo)。政府也在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，使政府采購(gòu)的價(jià)格降低，購(gòu)買的商品或勞務(wù)的質(zhì)量提高，從而有效節(jié)約了財(cái)政性資金。
不少企業(yè)感嘆，如今的市場(chǎng)是越來(lái)越難做了，利潤(rùn)空間變得越來(lái)越小了。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律作用的必然結(jié)果。只有企業(yè)之間合理競(jìng)爭(zhēng)，才能夠?qū)⒗麧?rùn)基本控制在一個(gè)較為合適的水平，這有利于采購(gòu)者，也能保證行業(yè)健康的發(fā)展。
因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者要時(shí)時(shí)刻刻保持清醒的頭腦，要尊重客觀規(guī)律，分析客觀條件，不盲目硬拼，不過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，否則最后將只能以失敗告終。面對(duì)越來(lái)越理性的采購(gòu)者，企業(yè)也需做到更加理性，才能爭(zhēng)取到自己的市場(chǎng)份額和合理利潤(rùn)，也才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
具體到家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的理性的態(tài)度表現(xiàn)在企業(yè)需要有更寬闊的視野和超前的意識(shí)來(lái)審視并反思企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，要加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷的創(chuàng)新力度。不能為獲取一時(shí)的訂單而硬拼價(jià)格，讓利策略的吸引力不會(huì)長(zhǎng)久，而且企業(yè)利潤(rùn)會(huì)大打折扣；不能以次充好，降低產(chǎn)品的原材料質(zhì)量、工藝水平，否則將會(huì)葬送自己的發(fā)展前程。
事實(shí)上，隨著家具行業(yè)新一輪的洗牌大戰(zhàn)，眾多中小家具企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到，品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展的道路已經(jīng)提上日程。隨著人民物質(zhì)生活條件的不斷改善，政府采購(gòu)時(shí)財(cái)政支出比例逐年上升，品牌產(chǎn)品比廉價(jià)產(chǎn)品有更廣闊的市場(chǎng)；品牌效應(yīng)也使得客戶愿意接受其較高的定價(jià)，品牌家具也有更廣闊的利潤(rùn)空間。
除此之外，企業(yè)也要逐漸意識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代人們對(duì)辦公家具的更高需求，要使自己的企業(yè)適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，就要做到以知識(shí)為中心的管理，并將這種管理逐步貫穿在家具行業(yè)方方面面。從企業(yè)帶頭人的知識(shí)洗腦，到從行業(yè)外的引智和購(gòu)智；從企業(yè)全員化的知識(shí)培訓(xùn)，到企業(yè)技術(shù)管理的逐步深入，要讓知識(shí)管理轉(zhuǎn)化為家具企業(yè)資產(chǎn)，對(duì)知識(shí)資產(chǎn)和知識(shí)管理的投資是家具企業(yè)最明智的投資。
當(dāng)然，作為政府采購(gòu)來(lái)說(shuō)，政府采購(gòu)的規(guī)模和數(shù)量都較大，能夠間接影響行業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，那么，促進(jìn)家具行業(yè)整體健康發(fā)展也是政府采購(gòu)時(shí)需要思考的問(wèn)題。由于家具行業(yè)有鮮明的個(gè)性特色，從家具的最終用途來(lái)看，家具除了有基本的使用特性、功能外，還有觀賞性、保值性等附屬特性，政府采購(gòu)家具時(shí)適當(dāng)提升家具的檔次和水平，一方面，能提升公共辦公空間的形象，有利于家具使用者的身心健康；另一方面，也將對(duì)家具行業(yè)整體水平提升起到積極的促進(jìn)作用。
理性采購(gòu)與理性競(jìng)爭(zhēng)，必然達(dá)到雙贏的結(jié)果。
張文娟 政府采購(gòu)信息報(bào)
