建筑工程中如何合理運用低價中標(biāo)法
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發(fā)布日期：2014年07月23日
[摘要]本文主要從運用前提、投標(biāo)過程中的技巧以及中標(biāo)后的現(xiàn)場管理要點三個方面對企業(yè)如何合理地運用低價中標(biāo)法，在競爭中取勝并保證好企業(yè)的利潤進行了闡述。
[關(guān)鍵詞】低價中標(biāo) 合理運用
(一)合理低價中標(biāo)法的定義
“低價中標(biāo)”簡言之，就是以低于標(biāo)底的價格中標(biāo)。但為避免惡性競爭，其含義應(yīng)理解為在保證不低于成本價基礎(chǔ)上的低價中標(biāo)。對于施工企業(yè)來說，施工投標(biāo)階段的項目成本控制是整個工程施工成本控制的重要階段，一個好的工程報價對整個施工過程中的成本控制就起到了至關(guān)重要的作用。但如何合理運用這個“低價”使企業(yè)在一般情況下，能在激烈的競爭性投標(biāo)中獲勝的同時，又能確保企業(yè)的利潤，那么此時合理的報價應(yīng)該是要低并且是適度的低。
(二)企業(yè)運用低價中標(biāo)法的前提
1、當(dāng)企業(yè)施工任務(wù)不足，或擬在某些地區(qū)打開局面，為擴大市場時，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營狀況可采取薄利保本原則來報價：
2、對于該項目投標(biāo)者多，競爭激烈時，企業(yè)為了保證能中標(biāo)，不得已采取降低報價這個辦法；
3、企業(yè)應(yīng)具備精干的投標(biāo)班子，他們應(yīng)具備很強的專業(yè)知識，能夠精通清單計價業(yè)務(wù)、掌握一定的招投標(biāo)知識、反應(yīng)敏捷、應(yīng)變能力強，能夠通過對建筑市場行情的分析和對本企業(yè)經(jīng)營實力以及經(jīng)營目標(biāo)的權(quán)衡，制定出合適的投標(biāo)策略和報價：
4、針對企業(yè)的實際情況應(yīng)編制有“企業(yè)定額”，它不僅能有效控制施工成本，而且也是參與市場競爭的重要手段，更加是自主報價的最可靠依據(jù)。企業(yè)只有在編制了自己的定額后，才能在市場競爭中能心中有數(shù)，編制出一個合理低價，而不是盲目壓價。企業(yè)只有這樣才能在投標(biāo)報價中做到運籌帷幄，確保是合理低價。
(三)投標(biāo)過程中的技巧
最低價中標(biāo)法要求企業(yè)在自己所能承受的最低價格的基礎(chǔ)上來做出報價，因此企業(yè)只有通過運用投標(biāo)報價技巧才能減低投標(biāo)報價風(fēng)險，在投標(biāo)過程中企業(yè)可以通過運用風(fēng)險分析及成本分析來加以控制。
1、風(fēng)險分析工程招投標(biāo)初始階段，企業(yè)能獲得的資料非常有限，各種不確定性因素影響到報價的準(zhǔn)確性。因此，在投標(biāo)過程中應(yīng)先對該項目進行風(fēng)險分析。投標(biāo)報價風(fēng)險大致可以分為價格風(fēng)險、工程量風(fēng)險以及合同條款風(fēng)險。
1)價格風(fēng)險價格風(fēng)險包括工程施工過程中由于物價和人工費用漲價所帶來的風(fēng)險，以及報價計算錯誤。企業(yè)在投標(biāo)報價時，應(yīng)當(dāng)進行科學(xué)嚴(yán)密的風(fēng)險分析，對建筑材料市場價格應(yīng)認真進行調(diào)查研究，了解供銷渠道及收集價格信息，對建材市場價格要有比較準(zhǔn)確的預(yù)測、判斷。
2)工程量風(fēng)險現(xiàn)在普遍實行的是工程量清單招標(biāo)，業(yè)主發(fā)出的招標(biāo)文件中一般附有工程量清單，工程量計算是否準(zhǔn)確至關(guān)重要。招標(biāo)人對工程量清單中的數(shù)量并不一定準(zhǔn)確，所以企業(yè)必須復(fù)核。如果企業(yè)對工程清單未作復(fù)核或計算有錯誤，因此而產(chǎn)生的風(fēng)險只能由自身承擔(dān)。企業(yè)對此應(yīng)有足夠的認識，盡可能減少因此而帶來的風(fēng)險，在編制商務(wù)標(biāo)時要充分研究工程特性，結(jié)合自身管理水平，有技巧性的編制商務(wù)標(biāo)。對于很可能在實際工程中要減少工程量的項目，實行低價報價3)合同條款風(fēng)險由于不同的合同形式所帶來的風(fēng)險是不一樣的，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對不同類型的合同采取相應(yīng)的應(yīng)對措施。固定總價合同形式對于企業(yè)來說風(fēng)險較大，要求合同條件中雙方的權(quán)利和義務(wù)十分清楚，合同條件完備。當(dāng)發(fā)包工程的內(nèi)容和工程量一時還不能明確、具體的予以規(guī)定時，多采用單價合同的形式，這種合同形式允許隨工程量變化而調(diào)整總價，即企業(yè)不存在工程量方面的風(fēng)險只對工程單價承擔(dān)風(fēng)險，該形式對合同雙方都比較公平，工程量清單投標(biāo)的工程一般用單價合同。成本加酬金合同也稱為成本補償合同，適用于工程特別復(fù)雜，工程技術(shù)結(jié)構(gòu)方案不能預(yù)先確定或者是時間特別緊迫，如搶險救災(zāi)等工程。合同條款應(yīng)全面、嚴(yán)謹、細致，盡量減少目后扯皮現(xiàn)象。以合同方式約束雙方在施工過程中的經(jīng)濟活動，這是控制工程造價的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
2、成本分析工程項目的成本控制是項目管理的核心內(nèi)容，它直接影響企業(yè)在所承建的項目上的利潤的高低。招投標(biāo)階段的項目成本控制是整個工程施工成本控制的重要階段，因此，在編制投標(biāo)文件之前，要認真研究招標(biāo)文件中的各項條款，只有嚴(yán)密、準(zhǔn)確的招標(biāo)文件才能保證建設(shè)工程合同造價的合理性、合法性，才能有效地控制工程成本。同時，在投標(biāo)前應(yīng)準(zhǔn)確及時的掌握人工、機械、材料的市場價格，針對具體的工程招標(biāo)情況做出調(diào)整， 以實際市場價格為指導(dǎo)再結(jié)合企業(yè)定額來確定最低成本價，再以此為依據(jù)，考慮工程條件、環(huán)境及企業(yè)自身的綜合實力，合理確定投標(biāo)報價。最低投標(biāo)價中標(biāo)強調(diào)的是總價包干，很可能將實行零簽證，因而，企業(yè)應(yīng)該熟悉新型的管理模式，切實加強風(fēng)險防范意識，提高成本控制能力，將可能出現(xiàn)的虧損盡可能地考慮到萌芽狀態(tài)之中，提出應(yīng)對辦法，減少損失。
(四)中標(biāo)后的管理措施
1、開工前搞好成本預(yù)測，明確成本目標(biāo)在工程開工前，成立以項目經(jīng)理為主的成本核算小組，組織人員詳細了解當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，根據(jù)中標(biāo)價比較計劃成本和責(zé)任成本，再按照中標(biāo)價、當(dāng)?shù)刎浽?、工期以及施工隊伍情況編制責(zé)任成本預(yù)算，確定責(zé)任成本目標(biāo)。
2、加強成本管理的過程控制
1)優(yōu)化施工方案和資源配置項目部的架構(gòu)應(yīng)以高效的原則組織人員，精簡機構(gòu)。施工隊伍必須選用口碑好、有多年施工經(jīng)驗、素質(zhì)良好的隊伍進駐現(xiàn)場。深入現(xiàn)場了解情況，及時調(diào)整施工方案，優(yōu)化方案，保證方案既經(jīng)濟又能保證規(guī)范施工。避免出現(xiàn)由于各種問題而返工，造成經(jīng)濟損失。
2)加強物質(zhì)管理， 降低材料消耗掌握物資供貨渠道，確定合格的供應(yīng)商。嚴(yán)格按照計劃供料，滿足施工生產(chǎn)的需要。嚴(yán)格控制材料的進貨關(guān)和發(fā)料關(guān)，對于不合格材料和手續(xù)、證件不齊全的材料嚴(yán)禁入庫。建立健全物資管理各項規(guī)章制度，并引進激勵機制。建立健全項目部的監(jiān)督機制，充分發(fā)揮全體職工的監(jiān)督作用。
3)加強設(shè)各管理，提高固定資產(chǎn)利用率加強設(shè)備日常管理，勤維修，勤保養(yǎng)，提高設(shè)各完好率和利用率。
大型設(shè)備和配件采取招標(biāo)競價選定合格分包商 實行單車單機核算，做到事先核算臺班耗費，事中控制臺班耗費，事后考核定額完成情況，單車單機核算落實到人和班組 制度得當(dāng)和管理、維修保養(yǎng)到位，設(shè)備完好率、利用率、出勤率才能大大提高，從而提高工作效率和節(jié)約配件，才能提高經(jīng)濟效益。
4)減少各種非生產(chǎn)性開支根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定制定開支標(biāo)準(zhǔn)，重大開支堅持集體議事、集體討論并決策的原則，每季度對開支情況進行公開，讓群眾監(jiān)督，控制各項非生產(chǎn)性開支。
3、加強索賠管理對施工過程中，遇到的一些不可遇見的實際情況或設(shè)計變更、材料替用、合同以外的工作內(nèi)容，以及停水、停電或因業(yè)主材料供應(yīng)不及時等原因造成停工、窩工的需要及時辦理工程簽證。按合同規(guī)定的時間向業(yè)主提出索賠或提出變更合同價款，防止應(yīng)得費用的損失。
綜上所述，要在建筑工程中運用好低價中標(biāo)法，在投標(biāo)前，必須清楚地認識到低價中標(biāo)的前提；在投標(biāo)過程中，必須對風(fēng)險進行全面的分析，并且對成本進行認真分析：中標(biāo)后，還必須對項目采取有針對性的管理措施。只有做到以上幾點，才能在激烈的投標(biāo)競爭中取勝，并保證好企業(yè)的利潤。
來源：機電之家
