供應(yīng)商應(yīng)在競爭中求發(fā)展
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發(fā)布日期：2015年02月03日
供應(yīng)商實(shí)力雄厚卻在投標(biāo)中屢屢受挫，其原因何在？投標(biāo)失敗后，供應(yīng)商又應(yīng)建立怎樣的補(bǔ)救機(jī)制，使其在下一個(gè)政府采購項(xiàng)目中脫穎而出？針對這些問題，筆者淺談個(gè)人看法，拋磚引玉，希望引發(fā)更多思考。
事實(shí)上，實(shí)踐中，導(dǎo)致實(shí)力雄厚供應(yīng)商投標(biāo)失敗的原因，筆者認(rèn)為可以歸咎為三點(diǎn)：采購文件研究不透徹，包括投標(biāo)人須知、采購標(biāo)簡介、報(bào)價(jià)須知等基本內(nèi)容；報(bào)價(jià)技巧缺失，為了順利中標(biāo)，一味壓低價(jià)格，引發(fā)惡性競爭；營銷策略滯后，通過不正當(dāng)手段謀取私利等。
那么，如何提高中標(biāo)率？在筆者看來，應(yīng)該從監(jiān)管部門、執(zhí)行部門和供應(yīng)商自身多個(gè)角度進(jìn)行分析。
對于監(jiān)管部門來說，應(yīng)建章立制，使政府采購工作法制化、制度化、規(guī)范化。同時(shí)，督促相關(guān)部門嚴(yán)格按照規(guī)定的程序進(jìn)行操作，使投標(biāo)供應(yīng)商平等競爭。對于執(zhí)行部門來說，應(yīng)對供應(yīng)商落標(biāo)原因進(jìn)行仔細(xì)答復(fù)，最好采用書面形式，使落標(biāo)企業(yè)能有針對性地進(jìn)行改進(jìn)和完善，逐步提高競爭力。
對于供應(yīng)商來說，則必須建立一套完整的應(yīng)對落標(biāo)的事前防范、事中處理、事后補(bǔ)救機(jī)制。其一，仔細(xì)測算報(bào)價(jià)?？上冉Y(jié)合自身產(chǎn)品的實(shí)際成本，然后加上合理利潤空間，再參照市場同類產(chǎn)品的價(jià)格及競爭對手可能的報(bào)價(jià)進(jìn)行綜合考慮，仔細(xì)測算后報(bào)價(jià)。同時(shí)，對采購文件進(jìn)行逐條研究，充分領(lǐng)會(huì)每一條款的內(nèi)涵，全面了解招標(biāo)人的意圖，并對其做出明確的響應(yīng)。其二，轉(zhuǎn)變觀念。政府采購對眾多供應(yīng)商來說是個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。有意向的供應(yīng)商要盡快適應(yīng)新形勢的要求，掌握政府采購的基本知識(shí)和操作程序，在競爭中求發(fā)展。（作者： 趙長寶，單位：江蘇省淮安市淮安區(qū)財(cái)政局）
來源：中國政府采購報(bào)
