不少人認(rèn)為，協(xié)議供貨供應(yīng)商之間應(yīng)該是相互制約的關(guān)系，避免供應(yīng)商操控市場(chǎng)牟取暴利。這種看法未免過(guò)于悲觀，供應(yīng)商之間并不是相互制約那樣簡(jiǎn)單，而是可以在產(chǎn)品和價(jià)格方面相互帶動(dòng)，加速市場(chǎng)完善和成熟。
物美價(jià)廉是供應(yīng)商共同的追求。政府采購(gòu)市場(chǎng)中，供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是質(zhì)量和價(jià)格，物美價(jià)廉的產(chǎn)品固然受人歡迎，但二者兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品卻很少。安徽省政府采購(gòu)中心主任姜毅認(rèn)為，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品在性能和價(jià)格方面有差距，但在物美價(jià)廉的目標(biāo)指引和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，品質(zhì)差的產(chǎn)品會(huì)被品質(zhì)好的產(chǎn)品帶動(dòng)，相關(guān)企業(yè)會(huì)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)朝著有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的方向努力。這種改變?cè)诮憧磥?lái)，不僅是企業(yè)間的制約，也是企業(yè)相互學(xué)習(xí)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
安徽省省直單位2010年第1期協(xié)議供貨實(shí)行了供貨期分檔、對(duì)耗材分包等措施，都有助于推動(dòng)供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。姜毅以耗材分包采購(gòu)為例向《政府采購(gòu)信息報(bào)》記者介紹說(shuō)：“目前通用耗材可以滿(mǎn)足不少采購(gòu)人的需求，但還不具備替代原裝耗材的條件。相對(duì)而言，原裝耗材性能更好，但是成本高；通用耗材性能相對(duì)略差，但是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。通用耗材和原裝耗材在市場(chǎng)中相互作用，有助于督促通用耗材企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，原裝耗材企業(yè)也會(huì)逐漸降低價(jià)格?！?BR>
確實(shí)，每次招標(biāo)結(jié)果其實(shí)都是一個(gè)“標(biāo)桿”，無(wú)論是性能、價(jià)格還是服務(wù)，中標(biāo)產(chǎn)品必然具有值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)。招標(biāo)結(jié)果公布后，供應(yīng)商完全可以對(duì)比中標(biāo)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)自身的不足，樹(shù)立學(xué)習(xí)的目標(biāo)和努力方向。
從這個(gè)角度看，縮短協(xié)議供貨的供貨期就給供應(yīng)商提供了更多學(xué)習(xí)和自我完善的機(jī)會(huì)。姜毅表示，企業(yè)可以在多次投標(biāo)中不斷自我完善，以中標(biāo)產(chǎn)品為目標(biāo)降低價(jià)格、提升產(chǎn)品質(zhì)量。
當(dāng)然，供應(yīng)商之間能夠相互學(xué)習(xí)是較為理想的情況，還有兩種可能出現(xiàn)的情況是，個(gè)別企業(yè)不思進(jìn)取、破罐子破摔，或者少數(shù)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)拒絕改變。不思進(jìn)取的企業(yè)必然會(huì)被歷史的浪潮所淘汰。少數(shù)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)自以為靠核心競(jìng)爭(zhēng)力綁架了市場(chǎng)，殊不知自己已經(jīng)漸漸失去了采購(gòu)人發(fā)自?xún)?nèi)心的青睞。逆水行舟不進(jìn)則退，當(dāng)這些企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不再受到采購(gòu)人關(guān)注時(shí)，恐怕大多數(shù)采購(gòu)人都會(huì)選擇其他供應(yīng)商的產(chǎn)品，妄圖靠核心競(jìng)爭(zhēng)力綁架市場(chǎng)的企業(yè)終將為自己的不思進(jìn)取付出代價(jià)。
來(lái)源：政府采購(gòu)信息網(wǎng)
