政府采購(gòu)招投標(biāo)的技巧
http://lureaesthetics.com
發(fā)布日期：2010年09月20日
1.字斟句酌 招投標(biāo)的第一個(gè)程序就是編制招標(biāo)文件，也就是編寫“標(biāo)書”。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，政府部門最重要的就是按照自己的實(shí)質(zhì)性要求和條件切實(shí)編制招標(biāo)文件。還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是招投標(biāo)雙方都要注意標(biāo)書中的實(shí)質(zhì)性要求和條件。一般情況下，投標(biāo)人都會(huì)認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況，在技術(shù)方面較好地響應(yīng)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求。
2.內(nèi)外雙修 標(biāo)書編制出來(lái)以后，接下來(lái)就是發(fā)布招標(biāo)公告或者定向發(fā)布投標(biāo)邀請(qǐng)函。在這個(gè)階段，一定要修煉好“內(nèi)功”和“外功”。修“外功”是指在信息發(fā)布和采集階段，一定要注意外部信息來(lái)源。為了讓自己的招標(biāo)公告被更多的企業(yè)看到，方便企業(yè)獲得信息，政府指定了招標(biāo)公告的媒體，中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)就是財(cái)政部指定的政府采購(gòu)招標(biāo)公告必須刊載媒體。企業(yè)要及時(shí)準(zhǔn)確地獲得信息，這是企業(yè)參加投標(biāo)的前提。修煉“內(nèi)功”是增加企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，與一些專職的招標(biāo)機(jī)構(gòu)或采購(gòu)頻繁的實(shí)體建立較為密切的聯(lián)系，使他們對(duì)你的產(chǎn)品有一些了解。
3.后發(fā)制人 按程序規(guī)定，接下來(lái)就是發(fā)售招標(biāo)文件和接受投標(biāo)。從招標(biāo)文件開(kāi)始發(fā)出到投標(biāo)人提交招標(biāo)文件之間有較長(zhǎng)的一段時(shí)間，這段時(shí)間對(duì)于企業(yè)有非常重要的意義。有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，會(huì)在遞交投標(biāo)文件的前夕，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的情況，最終確定投標(biāo)報(bào)價(jià)和折扣率，現(xiàn)場(chǎng)填寫商務(wù)方面的文件。
4.丟車保帥 接下來(lái)的程序就是公開(kāi)開(kāi)標(biāo)。到了這一階段，企業(yè)雖然沒(méi)有機(jī)會(huì)對(duì)標(biāo)書進(jìn)行更改，但是還可以撤除某些意向，考慮丟車保帥的最后時(shí)機(jī)。
5.精雕細(xì)刻 評(píng)選委員會(huì)評(píng)標(biāo)、招標(biāo)人定標(biāo)是非常關(guān)鍵的程序。投標(biāo)文件是惟一的評(píng)標(biāo)證據(jù)，編制一本高質(zhì)量的投標(biāo)文件是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中能否獲勝的關(guān)鍵。要想編制一本高質(zhì)量的投標(biāo)文件就要精雕細(xì)刻。投標(biāo)人應(yīng)該根據(jù)招標(biāo)的項(xiàng)目特點(diǎn)，抽調(diào)有關(guān)人員，組成投標(biāo)小組。在編制招標(biāo)文件的時(shí)候，投標(biāo)人一定要確保投標(biāo)文件完全響應(yīng)招標(biāo)文件的所有實(shí)質(zhì)性要求和條件。
6.信譽(yù)為本 招投標(biāo)的最后就是用書面形式通知中標(biāo)人和所有落標(biāo)人，以及招標(biāo)人和中標(biāo)人簽訂合同。一般公司中標(biāo)在于信譽(yù)，而信譽(yù)往往體現(xiàn)在企業(yè)的報(bào)價(jià)、供貨和售后服務(wù)等方面。報(bào)價(jià)方面主要是不能惡性競(jìng)價(jià)；供貨方面就是要求企業(yè)一定要按照合同辦事；售后服務(wù)更是各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方面。
從事政府采購(gòu)的工作人員和企業(yè)都要更新知識(shí)和觀念，掌握技巧，把它運(yùn)用到實(shí)際的招投標(biāo)工作當(dāng)中，規(guī)范招標(biāo)行為，適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
來(lái)源：中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)
2.內(nèi)外雙修 標(biāo)書編制出來(lái)以后，接下來(lái)就是發(fā)布招標(biāo)公告或者定向發(fā)布投標(biāo)邀請(qǐng)函。在這個(gè)階段，一定要修煉好“內(nèi)功”和“外功”。修“外功”是指在信息發(fā)布和采集階段，一定要注意外部信息來(lái)源。為了讓自己的招標(biāo)公告被更多的企業(yè)看到，方便企業(yè)獲得信息，政府指定了招標(biāo)公告的媒體，中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)就是財(cái)政部指定的政府采購(gòu)招標(biāo)公告必須刊載媒體。企業(yè)要及時(shí)準(zhǔn)確地獲得信息，這是企業(yè)參加投標(biāo)的前提。修煉“內(nèi)功”是增加企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，與一些專職的招標(biāo)機(jī)構(gòu)或采購(gòu)頻繁的實(shí)體建立較為密切的聯(lián)系，使他們對(duì)你的產(chǎn)品有一些了解。
3.后發(fā)制人 按程序規(guī)定，接下來(lái)就是發(fā)售招標(biāo)文件和接受投標(biāo)。從招標(biāo)文件開(kāi)始發(fā)出到投標(biāo)人提交招標(biāo)文件之間有較長(zhǎng)的一段時(shí)間，這段時(shí)間對(duì)于企業(yè)有非常重要的意義。有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，會(huì)在遞交投標(biāo)文件的前夕，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的情況，最終確定投標(biāo)報(bào)價(jià)和折扣率，現(xiàn)場(chǎng)填寫商務(wù)方面的文件。
4.丟車保帥 接下來(lái)的程序就是公開(kāi)開(kāi)標(biāo)。到了這一階段，企業(yè)雖然沒(méi)有機(jī)會(huì)對(duì)標(biāo)書進(jìn)行更改，但是還可以撤除某些意向，考慮丟車保帥的最后時(shí)機(jī)。
5.精雕細(xì)刻 評(píng)選委員會(huì)評(píng)標(biāo)、招標(biāo)人定標(biāo)是非常關(guān)鍵的程序。投標(biāo)文件是惟一的評(píng)標(biāo)證據(jù)，編制一本高質(zhì)量的投標(biāo)文件是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中能否獲勝的關(guān)鍵。要想編制一本高質(zhì)量的投標(biāo)文件就要精雕細(xì)刻。投標(biāo)人應(yīng)該根據(jù)招標(biāo)的項(xiàng)目特點(diǎn)，抽調(diào)有關(guān)人員，組成投標(biāo)小組。在編制招標(biāo)文件的時(shí)候，投標(biāo)人一定要確保投標(biāo)文件完全響應(yīng)招標(biāo)文件的所有實(shí)質(zhì)性要求和條件。
6.信譽(yù)為本 招投標(biāo)的最后就是用書面形式通知中標(biāo)人和所有落標(biāo)人，以及招標(biāo)人和中標(biāo)人簽訂合同。一般公司中標(biāo)在于信譽(yù)，而信譽(yù)往往體現(xiàn)在企業(yè)的報(bào)價(jià)、供貨和售后服務(wù)等方面。報(bào)價(jià)方面主要是不能惡性競(jìng)價(jià)；供貨方面就是要求企業(yè)一定要按照合同辦事；售后服務(wù)更是各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方面。
從事政府采購(gòu)的工作人員和企業(yè)都要更新知識(shí)和觀念，掌握技巧，把它運(yùn)用到實(shí)際的招投標(biāo)工作當(dāng)中，規(guī)范招標(biāo)行為，適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
來(lái)源：中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)
