電梯投標報價有技巧
http://lureaesthetics.com
發(fā)布日期：2014年05月07日
報價在營銷活動中是一個關(guān)系項目成敗的重要決策。好的報價可以使實力較強的投標單位取得滿意的結(jié)果,也可以使實力一般的投標單位爭得投標活動的主動地位。報價技巧主要包括報價策略和報價方法兩方面。
所謂報價策略，即在制定投標報價時，供應(yīng)商必須考慮投標人的數(shù)量、實力、項目支付條件和自身的優(yōu)勢等因素，經(jīng)過綜合評估后設(shè)計出常規(guī)報價、保本報價和高價報價三套報價方案。常規(guī)報價即正常的價格，根據(jù)招標文件要求，核定投標成本，確定了經(jīng)過風險分析應(yīng)得到的預(yù)期利潤，而后結(jié)合其他投標人的情況及招標方的心理底價，經(jīng)過綜合評估后確定；如果投標的項目競爭激烈，但技術(shù)難度小、支付條件好、數(shù)量又多。為了在該地區(qū)打開局面，樹立信譽，占領(lǐng)市場和建立樣板工程，則可以采取保本甚至微虧的原則報價；如果投標項目的專業(yè)技術(shù)要求高、支付條件不理想、風險又大，但競爭對手少，屬特殊需求單位，本方占有絕對優(yōu)勢，可考慮風險報價。當然，該報價為最大贏利的報價，也是風險性的報價，應(yīng)慎重考慮后決策。
而報價方法也是多種多樣的，如不平衡報價法、多方案建議性報價法和建議性報價法等，選擇合理的報價法也能讓投標成功率提升。不平衡報價指的是一個項目的投標報價，在總價基本確定后，調(diào)整項目內(nèi)部各個部分的報價，并在不提高總價的條件下，既不影響中標，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益；如果發(fā)現(xiàn)招標文件中工程范圍不很明確，條款不清楚或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，在充分估計投標風險的基礎(chǔ)上，可采用多方案報價法，這樣可以降低總價又不損害投標人利益，并以此吸引采購方；有時在招標文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原報價方案，提出投標人的方案。這時投標人應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工人員，對原招標文件的設(shè)計和施工方案進行仔細研究，提出更合理的方案以吸引采購方，促成自己的方案中標。這種建議方案必須以降低總造價，提前竣工或使工程運用更合理為前題。
來源： 政府采購信息報 作者：趙國先
所謂報價策略，即在制定投標報價時，供應(yīng)商必須考慮投標人的數(shù)量、實力、項目支付條件和自身的優(yōu)勢等因素，經(jīng)過綜合評估后設(shè)計出常規(guī)報價、保本報價和高價報價三套報價方案。常規(guī)報價即正常的價格，根據(jù)招標文件要求，核定投標成本，確定了經(jīng)過風險分析應(yīng)得到的預(yù)期利潤，而后結(jié)合其他投標人的情況及招標方的心理底價，經(jīng)過綜合評估后確定；如果投標的項目競爭激烈，但技術(shù)難度小、支付條件好、數(shù)量又多。為了在該地區(qū)打開局面，樹立信譽，占領(lǐng)市場和建立樣板工程，則可以采取保本甚至微虧的原則報價；如果投標項目的專業(yè)技術(shù)要求高、支付條件不理想、風險又大，但競爭對手少，屬特殊需求單位，本方占有絕對優(yōu)勢，可考慮風險報價。當然，該報價為最大贏利的報價，也是風險性的報價，應(yīng)慎重考慮后決策。
而報價方法也是多種多樣的，如不平衡報價法、多方案建議性報價法和建議性報價法等，選擇合理的報價法也能讓投標成功率提升。不平衡報價指的是一個項目的投標報價，在總價基本確定后，調(diào)整項目內(nèi)部各個部分的報價，并在不提高總價的條件下，既不影響中標，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益；如果發(fā)現(xiàn)招標文件中工程范圍不很明確，條款不清楚或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，在充分估計投標風險的基礎(chǔ)上，可采用多方案報價法，這樣可以降低總價又不損害投標人利益，并以此吸引采購方；有時在招標文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原報價方案，提出投標人的方案。這時投標人應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工人員，對原招標文件的設(shè)計和施工方案進行仔細研究，提出更合理的方案以吸引采購方，促成自己的方案中標。這種建議方案必須以降低總造價，提前竣工或使工程運用更合理為前題。
來源： 政府采購信息報 作者：趙國先
