如果從人員的整體組成以及數(shù)量對比來說，政府采購競爭性談判室里各方的言行舉止無疑是非常有意思的。10月13日，在安徽省政府采購中心組織的一次警用摩托車的競爭性談判項(xiàng)目中，負(fù)責(zé)組織現(xiàn)場的該中心工作人員周澤生向記者描述了有趣的幾幕。
“本次項(xiàng)目，因?yàn)榍皝硗稑?biāo)的不足3家，所以經(jīng)過批準(zhǔn)，改為競爭性談判。前來參與投標(biāo)的有一家是本地的，而且作為常規(guī)項(xiàng)目，去年的這一類型的項(xiàng)目由該企業(yè)中標(biāo)，另外一家則來自濟(jì)南?！敝軡缮榻B。另外，參與此次競爭性談判的評標(biāo)專家有9人，加上組織人員一起是10人。圍成方形的三邊，而另一邊就是給供應(yīng)商代表進(jìn)行答疑，報(bào)價(jià)所用。
經(jīng)過抽簽，本地那家供應(yīng)商首先開始報(bào)價(jià)。供應(yīng)商代表是該企業(yè)的總經(jīng)理，在簡單回答了評委的幾個(gè)問題之后，就價(jià)格問題，該經(jīng)理開始訴苦。他首先從警用摩托車的各項(xiàng)原材料上漲，到產(chǎn)品的配送成本提高，再到各項(xiàng)發(fā)票等復(fù)雜手續(xù)等提出了4個(gè)鮮明的觀點(diǎn)，那就是他現(xiàn)在的價(jià)格是不能再降了。其扼腕嘆息，情緒激動，讓在場的評委都不由相視而笑。不過隨后一位評委表示，既然是來談判，最基本的一個(gè)前提就是降價(jià)，價(jià)格幅度都是由自己把握，對自己負(fù)責(zé)。最后，該經(jīng)理報(bào)出的每輛摩托車價(jià)格比開始報(bào)價(jià)降了200多元。簽字確認(rèn)時(shí)，評委打趣他，不是都沒有利潤了嗎，怎么還能降這么多啊。他一時(shí)有點(diǎn)臉紅。
第二家進(jìn)來的是一個(gè)小姑娘，據(jù)她自己介紹代表企業(yè)參加談判還是第一次，而且也就帶來了一支鋼筆和一個(gè)筆記本，坐在座位上顯得有點(diǎn)緊張，周澤生笑著說，當(dāng)時(shí)，面對一堆評委和組織人員，獨(dú)自坐在一方的她顯得非常弱勢，甚至有評委上前安慰她。不過讓在場專家感到無奈的是，面對專家提問性質(zhì)的問題，雖然標(biāo)書上有記錄，比如產(chǎn)品的排放標(biāo)準(zhǔn)等問題，她也都不熟悉。在第一次報(bào)價(jià)時(shí)，她甚至報(bào)出了只比標(biāo)書低5元的報(bào)價(jià)，其中一位評委就說了句“你以為這是菜市場啊？”小姑娘頓時(shí)紅了臉。隨后，專家要求她和企業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，確定最后的價(jià)格。這次她報(bào)出的價(jià)格也再次下降30元。
周澤生說，評標(biāo)工作是一件非常嚴(yán)謹(jǐn)而又高強(qiáng)度的工作，而在談判室里，供應(yīng)商的種種表現(xiàn)都是圍繞利潤而來，自然也會有各種各樣的事情考驗(yàn)著專家評委。不過，價(jià)廉，物美，實(shí)現(xiàn)最高性價(jià)比，是最根本的目的，這其中專家與供應(yīng)商之間的的斗智斗勇以及彼此間的協(xié)調(diào)合作，也都是為了達(dá)到這種目的。
就這次談判來說，雖然第一位表現(xiàn)得貌似更加誠懇和負(fù)責(zé)，可是實(shí)際情況是，第二家的投標(biāo)文件做得非常嚴(yán)謹(jǐn)，價(jià)格從一開始也確立得比較合理，另外在很多細(xì)節(jié)上都有明確和專業(yè)的闡述，具備法律效力，相比于本地那家企業(yè)欲蓋彌彰的遮掩，雖然他們前來談判的供應(yīng)商代表顯得缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是在價(jià)格和質(zhì)量上更加負(fù)責(zé)任，所以取得了比較好的效果。
來源：政府采購信息報(bào)
