政府采購市場的大門從來就是敞開的，優(yōu)勝劣汰是政府采購活動最基本的競爭法則，走進(jìn)采購大門，可能滿載而歸，也可能兩手空空，但有志者事竟成，好的政策環(huán)境、好的商業(yè)機(jī)會擺在眼前，政府采購供應(yīng)商等待觀望只能萎縮消亡，主動出擊方能漸大漸強(qiáng)。
理性分析市場
摒棄計劃分配的舊思維，市場經(jīng)濟(jì)沒有救世主，“雷曼兄弟”的垮塌、美國汽車業(yè)三巨頭的岌岌可危就是活生生的例子，供應(yīng)商要清楚不管是政府采購業(yè)務(wù)還是私人業(yè)務(wù)都不會主動跑上門，政府采購盡管有優(yōu)先采購國貨、支持中小企業(yè)發(fā)展等利國惠企的政策措施，但如何才能接受政策的陽光雨露，不爭不拼是斷然不行的。
用好政策法規(guī)
一方面要及時掌握政府采購政策的變化，弄深弄透政策的內(nèi)涵，主動順應(yīng)政策的導(dǎo)向，如近期應(yīng)在研發(fā)節(jié)能產(chǎn)品、自主創(chuàng)新產(chǎn)品等方面下功夫。另一方面要精確而熟練地掌握政府采購的各類法律、法規(guī)，懂得“游戲規(guī)則”，在政府采購活動中講誠信、講原則，按規(guī)則“出牌”。大企業(yè)可專門設(shè)立集團(tuán)采購部，中小企業(yè)可安排專門人員承接政府采購業(yè)務(wù)，要主動向政府采購專家請教，要主動學(xué)習(xí)成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做法，保證投標(biāo)的有效性，提高投標(biāo)的命中率。
正視自身實(shí)際
決定參加每一項(xiàng)政府采購業(yè)務(wù)之前，要客觀地審視自己，資格條件符不符合、產(chǎn)品技術(shù)要求是否達(dá)標(biāo)、履約能力又如何、資金周轉(zhuǎn)是否有困難。要有足夠的耐心從零開始，從小業(yè)務(wù)做起，學(xué)會打“持久戰(zhàn)”堅(jiān)持不懈地向政府采購市場發(fā)起沖擊。要善于拼搶，不放過任何機(jī)會，積極參加各種政府采購活動。中小企業(yè)要善于借力發(fā)展，通過與實(shí)力雄厚的大企業(yè)合作，彌補(bǔ)自身技術(shù)資質(zhì)、特殊資格條件方面的不足，并以此為起跳平臺，逐步走向成熟。
眼界決定世界
不少供應(yīng)商都有濃厚的“本土情結(jié)”，不愿意走出家門到外地參加政府采購活動，有對外地可能存在地方保護(hù)主義的擔(dān)心，其實(shí)政府采購市場是面向全國供應(yīng)商的，采購法律也明令“任何單位和個人不得采用任何方式，阻撓和限制供應(yīng)商自由進(jìn)入本地區(qū)和本行業(yè)的政府采購市場”。因此，廣大供應(yīng)商因消除顧慮，立足鄉(xiāng)土，盯緊周邊，放眼全國，每天都要明確專人關(guān)注政府采購信息指定發(fā)布媒體公布的采購信息，捕捉適合本企業(yè)的有價值信息。
做優(yōu)售后服務(wù)
一個成功的企業(yè)之所以成功，最重要的是它們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)令消費(fèi)者舒心、放心。供應(yīng)商要在政府采購市場占有一席之地，首先要有一副熱心腸，為采購人提供主動、優(yōu)質(zhì)、熱情的售后服務(wù)，急采購人之所急，解采購人之所難，對采購人提出的保養(yǎng)、調(diào)試、維修等合理要求應(yīng)及時響應(yīng)，有條件的應(yīng)設(shè)立服務(wù)熱線電話，提供全天候服務(wù)。我們有理由相信只要供應(yīng)商熱心為采購人服務(wù)，必定會得到豐厚的回報。
（作者單位：江蘇省阜寧縣財政局）
來源：政府采購信息報
