近日，某市首次舉行了政府采購供需見面會。該市教育局、城管局、公安局、地稅局、民政局和衛(wèi)生局等采購大戶悉數(shù)到場。然而，就在這對供應商來說是可遇不可求的見面會上，卻上演了令人費解的一幕。外省眾多企業(yè)紛至沓來，而本地企業(yè)的積極性卻冷淡異常。一些外地企業(yè)負責人甚至于多日前就專程到市經(jīng)委、市政府、采購辦當面“打探”見面會詳情，且見面會上，外地企業(yè)多數(shù)是企業(yè)負責人參加。一家外地企業(yè)的負責人甚至拖著行李箱趕到會場。相比外地企業(yè)的主動積極，本地企業(yè)的“用心”不夠彰顯無余：本地參加見面會的都是公司普通業(yè)務員；在企業(yè)提問環(huán)節(jié)開始后，數(shù)十位本地企業(yè)人員仿佛“事不關己”般提前離場；更有甚者，不少本地企業(yè)在相關部門電話相邀的情況下還是沒有到場。
鮮明的對比讓人深思--對于家門口的‘肥肉’，本地企業(yè)怎會如此漠視？
對政府采購市場而言，供應商和采購人見面的機會可以說是彌足珍貴。不少供應商為了一睹采購人“芳容”，讓采購人對本企業(yè)產(chǎn)品有進一步的了解而煞費苦心，到處找關系。比較之下，這種漠視‘熟悉’機會的行為很不應該。
也許會有企業(yè)站出來說，我們關注的是外面更廣闊的市場。不少企業(yè)花重金在外地或中央媒體宣傳產(chǎn)品或做企業(yè)形象展示，就是出于這樣的考慮。殊不知，長此以往，很可能會因為注重“墻外”而忽略了“墻內(nèi)”，從而最終失去本地市場。這樣的個案并非少數(shù)：在魚米之鄉(xiāng)的興化，超市里賣米的貨柜上，外地米唱主角；深圳的部分電子產(chǎn)品，技術領先并占據(jù)國內(nèi)市場的主要份額，但卻在深圳市場“碰壁”；廣東某藥企的產(chǎn)品在省外賣得很好，但在廣東市場卻不太惹人注目……
政府采購給企業(yè)提供了一個公平競爭的平臺，無論是外地企業(yè)還是本地企業(yè)。忽視“家門口”的市場而過于關注外地市場，對企業(yè)來說并非明智之舉。
對企業(yè)來說，產(chǎn)地是根基，根基需要澆灌、培育，根基貧瘠的企業(yè)必無長久的發(fā)展。“墻內(nèi)開花墻外香”固然是件好事，但在拓展外地市場的同時，不應忘記“家門口”。墻內(nèi)墻外都香，對企業(yè)來說豈不是更好？
來源：政府采購信息報
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